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8月20日深圳中院判决显示,许家印因多项罪名被判无期徒刑并没收个人全部资产。次日,昔日商业霸主恒大地产启动破产程序。正当外界聚焦恒大帝国陨落时,一个被市场遗忘的品牌——脱胎于恒大的冰泉产品仍在延续它的商业故事。
这份源自2013年亚冠赛场上的商业创意,当时依托恒大足球夺冠的热度横空出世。同年11月,产品发布会上多位体育巨星云集助阵,定价策略明显瞄准高端市场。巅峰时期,该品牌曾豪掷13亿巨资签约影视巨星代言,并在2014年初实现27亿元经销商签约额。
但高调的开局未能延续。至2015年,该品牌已累计亏损近40亿元。快速降价的策略使其市场定位陷入尴尬,最终在2016年被整体出售。离开恒大体系后,冰泉品牌历经股权变更,最终由前恒大系职业经理人接手经营。
转型后的运营策略截然不同:线上渠道成为主战场,价格区间调整至1.5-2.5元区间。最成功的产品创新是切入母婴细分市场的"宝宝水",通过小瓶装设计和精准营销打开新局面。最新数据显示,仅抖音平台的季度销售额就突破千万。
目前该品牌已更名,与恒大集团彻底切割。从当初举全集团之力运作,到如今轻装上阵实现盈利,这个品牌的发展轨迹恰好折射出一个时代的商业变迁。
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